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汽摩配行業的營銷戰略

來源:職稱閣分類:電子論文 時間:2019-07-15 11:42熱度:

  這篇論文主要介紹的是汽摩配行業的營銷戰略的內容,本文作者就是通過對汽摩配行業的相關內容做出詳細的闡述與介紹,特推薦這篇優秀的文章供相關人士參考。

汽摩配行業的營銷戰略

  關鍵詞:汽摩配;行業現狀;營銷策略

  1引言

  進入21世紀后中國國民GDP水平已經達到汽車走入家庭的國際公認門檻,中國汽車整車銷量持續20多年保持高速增長,終于在2009年實現世界汽車整車產銷量第一大國地位。本文運用相關理論,提出解決方案,給眾多中小型加工出口企業轉變思想觀念,提高產品技術含量,增強出口風險防范意識以及多元化市場經營等方面提供有益的啟發。

  2汽摩零部件產業基礎特征

  2.1資本特征

  資金投入量大且較為頻繁,資金投入與退出難度較大,計劃經濟效應較大。汽摩配件產業與汽車產業市場相比資金投入相對更高,主要在技術研發、設備設施及職工教育等。由于資金進入量過大,而且技術與設施專用資金占比很高,因此投入和退出難度很大,自然會加大規模經濟效應。

  2.2產品特征

  汽車零件本身作為單一產品只能在汽車總成中起到價值,即使能夠使用成本嫁接原理來尋找并確認客戶,但是作為單一的零部件廠商來說是不能夠提供整車的所有零部件的,那么就只有形成一個對號入座的規范,才會使得所有零部件供應商的產品形成良性競爭,所以規范的制定和實行才意味著生產技術和產品綜合實力的表現。

  2.3組織結構特征

  高集成度的行業,競爭單一形態,拓展性延伸,行業聯系較高。在整體汽車行業“6+3”模式下,不到十年時間世界各國汽車關于零部件的廠商減少了73%,具有世界汽摩配件工廠之稱的“德國博世、德爾福、日本電裝等”占據全球市場三分之一的份額。汽摩配件行業帶動著其他行業的發展,但其他行業同時卻制約著汽摩配件行業的發展。

  3我國汽摩配行業現狀

  整個汽車摩托車行業依然處于低水平的惡性循環之中。從整個國內汽車摩托車市場的角度來看,主要存在以下方面:

  3.1生產質量不穩定

  在利益的驅使下,很多鄉鎮企業和個體企業趨之若鶩,帶來了汽摩配件行業的生產高峰,有的甚至不具備基本的檢測手段,盲目生產,使產品質量得不到保證,制約了汽車產業的發展。如果采用業務平臺,統一配件行業將促進汽車產業的深度市場化,使企業打破銷售區域的限制,直接面向全球市場的企業,不再只是國內汽車制造商為主要目標市場,擺脫依附,促進企業自主創新機制生產的形成,技術改進,促進企業之間的優勝劣汰,完成的產業優化過程。

  3.2難以形成規模效應

  不少企業在看到單件產品利潤豐厚,利潤的驅使下,拋棄原有成熟產品的生產,再加上一些廠家布點廣泛,不僅導致零部件的發展很不平衡,還因為低質量和相互討價還價的因素,規模經濟難以形成。例如,有100個活塞制造商在中國,而德國是3。摩擦材料制造商不到400家,而韓國只有六家。不合理的生產布局限制了規模發展。

  3.3企業營銷特點

  中國的汽車零部件企業大多數是以制造為主的,其發展戰略很大程度上就是營銷戰略,汽車零部件市場是典型的商務市場。目前汽車零部件行業的營銷戰略與傳統的4P――產品(product)、價格(price)、渠道(channet)、促銷(promotion有一定的區別,并且逐步向4C――客戶(customer)、成本(cost)、渠道便利性(channet—convenient)、溝通(communication)的營銷戰略構建其營銷體系。通過新的營銷,優化客戶評價體系,優化客戶分級管理方法,增加企業的信譽度,最終為企業“買”到越來越多的忠誠客戶,為企業的持續發展提供堅實的基礎。

  4汽摩企業的營銷難點及策略

  4.1行業管理營銷難點

  隨著業務的拓展,客戶的增加,銷售服務人員的增加,企業會面臨以下問題:(1)如何準確把把握客戶的需求,對產品進行市場分析困難;(2)如何根據客戶需求及變化,以正確的時間、正確的地點、正確的渠道提供正確的產品和服務;(3)營銷業務基礎管理混亂:客戶信息不完整,共享程度低;客戶信息利用率低、潛在客戶挖掘管理體系不全或不能適應行業發展要求,客戶滿意度問題等等;(4)銷售定價策略體系沒有建立,銷售價格管理執行不到位;(5)銷售風險控制不到位、應收賬款回收困難;銷售交貨不及時,交貨周期長。(6)銷售分析、評價體系沒有建立,營銷人員績效管理無法評估,客戶貢獻率分析、增長分析等多維度分析方法沒有,不能有效的區分重點客戶、主要市場,為營銷策略調整提供有效的決定支持信息。

  4.2提升汽摩行業水平的建議策略

  (1)樹立品牌觀念

  品牌是一個企業的無形資產價值,因此汽摩企業也必須樹立品牌意識,只有擁有了自己的品牌才能贏得企業形象和口碑。一旦確立了自身的市場定位,進行長期的戰略規劃,并能形成一定規模的經濟效應和品牌效應。不僅如此企業還可以利用電子商務平臺,獲得更多優勢,潛心打造其核心競爭力。

  (2)優質可靠的產品策略

  產品是最基本的營銷因素,而不僅僅是實物產品本身。產品質量才是企業實現銷售和利潤的基本保證。零部件企業有其特殊性,就是保障上游的及時供貨,不會耽誤上游企業的生產。因此優質可靠才的品牌策略才是提升企業實力的重要戰略之一。

  (3)完善營銷管理過程

  完善營銷管理的全過程主要分為四個過程:1、市場分析:企業發現市場機會、科學評價市場機會;2、確定目標市場:分析市場,進一步細分市場,完成市場定位;3、合理市場營銷組合:包括產品、價格、分銷和促銷等內容;4。組織、執行和控制營銷策略。

  (4)組建優質營銷團隊

  營銷不是簡單的營銷產品,企業必須重視對人員的培養,加強產品營銷管理,建立一支高素質的營銷隊伍。一是加強營銷人員的培訓,提高市場營銷的專業素質;二是鼓勵營銷人員學習各種業務知識,指導自己的工作。三是嚴格營銷人員考核制度,提高營銷人員的責任感和壓力,激發工作積極性。

  5結論

  汽摩行業是我國工業體系中的重要組成部分,目前還存在著欠缺,但是隨著企業的不斷努力和發展,一定會在國際上占據重要市場。

  參考文獻

  [1]楊金蓮.土地規劃節約集約利用的思考[J].技術與市場,2013,(20)

  [2]黃媛梅.重慶汽車產業集群競爭力研究[J].重慶大學學報,2006,(4)

  [3]顏炳祥.中國汽車產業集群理論及實證的研究[J].上海交通大學學報,2008,(10)

  作者:王剛嘉

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文章名稱:汽摩配行業的營銷戰略

文章地址:http://www.592mir.com/dzlw/13244.html

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